De vier belangrijkste voordelen om machines aan te bieden in een dienstenmodel | Axians

Bij machineleveranciers zijn grote veranderingen aan de gang. Vroeger werd een machine geleverd en daar hield het op, op enkele reparaties en vervanging na. Nu leveren we diensten, gebaseerd op kennis uit waardevolle data, waarbij de klant soms zelfs betaalt per gebruik. Deze verschuiving biedt mooie kansen voor u als machineleverancier.

De vier belangrijkste voordelen om machines aan te bieden in een dienstenmodel | Axians

Bij machineleveranciers zijn grote veranderingen aan de gang. Vroeger werd een machine geleverd en daar hield het op, op enkele reparaties en vervanging na. Nu leveren we diensten, gebaseerd op kennis uit waardevolle data, waarbij de klant soms zelfs betaalt per gebruik. Deze verschuiving biedt mooie kansen voor u als machineleverancier.

We zijn inmiddels bij de vierde industriële revolutie aanbeland; Industry 4.0. Dit betekent kortgezegd dat alle machines, producten en diensten bij uw klanten in de fabriek(en) op één netwerk aangesloten kunnen zijn en dat ze zowel binnen als buiten de fabriekspoorten informatie uitwisselen. Veel machineleveranciers hebben er wel eens van gehoord om machines aan te bieden in een dienstenmodel, maar vragen zich af wat de concrete voordelen daarvan zijn. We zetten graag de belangrijkste vier voor u op een rij.

Voordeel 1: ruimere marges
Het bouwen van machines is over het algemeen een business met krappe marges. In het geval van een dienstenmodel wordt er echter meer over het gebruik en support gepraat dan over de prijs. Dit zorgt ervoor dat uw toegevoegde waarde op vlakken komt te liggen waar meer marge te behalen is.

Voordeel 2: waardevolle data genereren
Op het moment dat u data uit de machine weet te halen en u doet dat voor heel veel machines, dan heeft die data ineens heel veel waarde. Enerzijds kunt u uw eigen (engineering-)proces ermee verbeteren. Anderzijds kunt u de data delen met uw klanten zodat zij meer inzicht krijgen in hun productieproces. En wat dacht u van het aanbieden van waardevolle informatie aan derden?

Voordeel 3: hogere Overall Equipment Effectiveness
Een ander voordeel is dat de Overall Equipment Effectiveness (OEE) bij uw klanten stijgt; men kan met dezelfde machines meer doen dan voorheen. U ziet bijvoorbeeld op afstand dat een aantal machines niet juist worden gebruikt en kunt daardoor sneller in het proces ingrijpen en meer kosten besparen.

Voordeel 4: meer veiligheid
Het uitlezen van data is goed te gebruiken om de veiligheid van medewerkers te garanderen. Bijvoorbeeld door zaken op afstand te monitoren en waarschuwingen te geven als een onderdeel van de machine kapot gaat en de werksituatie daardoor onveilig wordt.

 

Bron artikel.

Bezoek de website van Axians.